景区IP如何吸睛又吸“金”，北京环球影城有话说
发布时间：2021-11-03
发布者：巨有科技
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当下，受到疫情反复影响，旅游经济复苏仍然经受考验；客流不足，营收减少，门票经济受到政府和市场的持续调控。种种问题倒逼文旅行业重新思索收入结构，扩大非门票收入 ，二消经济再次成为了景区增收的法门。“二消”即景区内的二次消费，是指除了门票以外的收入，包括餐饮、住宿、购物等方面的花费。一直以来，景区二消是游客们吐槽的重点区域，景区内的高物价、半强迫性质的垄断模式都在打消游客的购买欲望。然而当景区客流并不稳定、景区内的消费频次低，提高二消产品的单价更成为景区保本获利的方式，多数景区也就陷入了这样一个“死循环”之中。“二消”的正确打开方式是什么？
（图片来源：摄图网）
究其本质，景区二消涉及到园区的定位、包装，以及经营思路等。景区在IP上的劣势以及经营管理粗放是导致其二消低迷的根本原因。
旅游，得IP者得天下
IP对于景区、主题公园而言是长久发展的生命力所在，通过IP赋予景区二消产品更深厚的内在价值，形成以IP为核心的二消产品，可提升景区营收。在这一方面走在二消建设前头的是依托《哈利波特》《小黄人》《变形金刚》等电影主题出圈的环球影城。北京环球影城在今年9月20日正式开园，门票在正式开售1分钟内，就全部售罄。据悉，北京环球影城指定单日门票采用四级票价结构，最低门票价格为人民币418元。据央视财经报道，北京环球影城比起吸睛，更“吸金”，在园区游玩一天，门票、餐饮加上纪念品消费，花费动辄超过千元。高消费的北京环球影城究竟是靠什么让游客心甘情愿消费？
（图片来源：摄图网）
01. IP差异化强
北京环球影城的游乐项目、景点、商品大多是通过获得第三方的IP授权或者与第三方共同开发合作的方式，因电影制作和IP形象贴近而具备较强的差异化和辨识度，迅速火爆。与知名IP合作，不断推陈出新。IP差异性，场景打造和IP贯穿、创新科技融合、IP周边衍生品等，共同缔造了环球影城以IP为内核的成功路径。
02. “名人效应”，加大宣传
在试营业期间，北京环球影城与一些媒体进行合作，邀请了大量微博博主以及媒体机构参加游玩，并通过微博、抖音等平台进行宣传。从试营业到正式营业，“北京环球影城”成为微博热搜的常客。在与北京环球影城相关的热搜当中，有许多都是与艺人明星相关的，明星效应扩大了环球影城的影响力，吸引游客前来体验，利用景区聚拢人气，形成较高的辨识度。
03. 制造爆款，形成话题性
拥有“反差萌”的威震天与游客互动，金句频出，语言犀利且幽默，成为了打卡的爆款。热搜#北京环球影城的威震天#阅读量达到了2.7亿，讨论6.9万。
04. 制造更多沉浸式消费场景
环球影城的哈利波特园区，每个角落都是电影故事的情节再现。商店采用全区域全包覆式的景观型设计，大型的门窗式橱柜陈设还原电影场景，成为每次哈粉们首次前往的必逛景点之一。如今，景区餐饮消费高已成不成文规定。然而除了餐饮，IP周边消费方面消费区间浮动更大。哈利波特区域带互动效果的魔杖为349元一根，巫师袍849元，领带229元，毛线围巾299元，学院徽章99元。要配齐全套入学装备，需要消费的金额不低。部分游客觉得售价太高，商家立马抓住商机，推出了出租服务。相关人员表示，出租生意十分火爆，已经预约到11月17日。
05. 二消产品科技化
相较于以往景区的二消业态，北京环球影城的二消产品更富有科技感、互动性以及文化内核。完整的节线、丰富多变的玩法、时尚美观的造型，更契合当下人们的审美习惯，如侏罗纪的“世界大冒险”、变形金刚的“霸天虎过山车”、未来水世界、哈利波特的“禁忌之旅”等高级感、科技感十足的项目，每个都成为了旅游者的必打卡点。攻克二消难题绝非易事，促进景区二消产品的销售，须打造IP爆款，增加景区的营销能力，形成核心竞争力。
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